Con las fiestas a la vuelta de la esquina, los compradores preparan sus bolsillos para hacer caja. Según la CNN, las ventas minoristas de los meses de compras combinados de noviembre y diciembre crecerán este año entre un 6% y un 8% en comparación con la temporada navideña de 2021, hasta situarse entre 942.600 y 960.400 millones de dólares, según las previsiones publicadas el jueves por la Federación Nacional de Minoristas, el mayor grupo comercial del sector.
Aunque los consumidores están sintiendo la presión de la inflación y el aumento de los precios, los hogares de diferentes niveles de ingresos están respondiendo de manera diferente a cómo sus presupuestos se ven afectados, dijo el presidente y CEO de NRF, Matthew Shay, en un comunicado, pero los consumidores en general siguen siendo resistentes y continúan gastando.
Este año, los empresarios han dado el pistoletazo de salida a la temporada navideña con la esperanza de prolongar esta época de "gasto de dinero".
Sábado del pequeño comercio
El Small Business Saturday es una de las fiestas más populares en el mundo de las pequeñas empresas. Esto se debe a que abre muchas puertas al pequeño comercio.
Anima a los consumidores a comprar localmente en persona y en línea en pequeñas empresas.
American Express se preocupa profundamente por las comunidades prósperas y cree que las pequeñas empresas son el núcleo de todo vecindario próspero. Es por eso que - en medio de la recesión en 2010 - crearon Small Business Saturday® el sábado después de Acción de Gracias para animar a la gente a Shop Small y llevar más compras navideñas a las pequeñas empresas.
Solo en 2020, American Express gastó aproximadamente 200 millones de dólares en iniciativas para apoyar a las pequeñas empresas de todo el mundo. En cuanto a lo que constituye una pequeña empresa, la Administración de Pequeñas Empresas de Estados Unidos (SBA) ofrece una definición amplia: en general, cualquier empresa que tenga menos de 500 empleados.
Siguiendo estas directrices, el "Small Business Saturday" podría incluir negocios que operan como empresas unipersonales y sociedades, así como pequeñas corporaciones y/o sociedades de responsabilidad limitada (LLC).
Cómo prepararse para las fiestas
Hay cuatro conceptos clave que debe tener en cuenta a la hora de prepararse para las fiestas.
- Capital de trabajo
- Equipamiento e inventario
- Gastos de explotación
- Marketing
El capital circulante afecta a muchos aspectos de su empresa, desde pagar a sus empleados y proveedores hasta mantener las luces encendidas y planificar un crecimiento sostenible a largo plazo. En resumen, el capital circulante es el dinero disponible para hacer frente a sus obligaciones corrientes a corto plazo.
Para cualquier empresa es muy importante contar con un sistema de gestión de inventario adecuado. Si lleva un registro de todos sus suministros y determina el precio exacto, podrá controlar todos sus gastos.
Además, puede ayudarle a gestionar los cambios en la demanda sin comprometer el servicio al cliente o la calidad del producto. Los gastos de explotación de una empresa son necesarios para mantenerla en funcionamiento y casi nunca pueden evitarse. No obstante, usted puede controlar sus gastos de explotación.
Las empresas suelen hacer un seguimiento de estos gastos en sus cuentas de resultados. Los ingresos, gastos, beneficios y pérdidas se reflejan en las cuentas de resultados a lo largo del tiempo. El marketing también tiene un gran impacto en su negocio. Especialmente, durante las vacaciones.
Debe idear una estrategia de marketing para poder atraer consumidores y clientes a su negocio. El marketing navideño es uno de los más atractivos y exigentes, ya que hay mucha competencia. Involucrar a sus clientes atraerá a un público más amplio y, evidentemente, aumentará sus ventas.
Cómo afectan las vacaciones a su negocio
Las vacaciones se consideran la época más cara del año. Días como el Black Friday, el Small Business Sunday , las rebajas de Navidad y los eventos de Año Nuevo están de moda. Esta época del año se considera un momento de crecimiento y oportunidad, especialmente en una pequeña empresa. Los empresarios afirman que el 40% de los ingresos por ventas se generan en esta época del año.
Swyftfillings afirma que Los gastos previstos por los compradores en regalos, compras navideñas no relacionadas con regalos y otras compras no relacionadas con regalos durante las fiestas equivalen a 1.008 dólares por persona. Este es el momento de ser proactivo y atraer nuevos clientes a su negocio y ofrecer incentivos para que vuelvan después de las fiestas.
Existen principalmente 3 formas en las que las vacaciones pueden afectar a su pequeña empresa
- Cambios en los ingresos
- Nuevas necesidades de marketing
- Aumento de la competencia
Dependiendo de su sector, los ingresos pueden alcanzar máximos históricos o caer en picado. Por eso es importante identificar en qué tipo de sector se encuentra y saber si es el momento de invertir o financiar más. Un aumento de los ingresos es estupendo, pero una subida repentina puede ser muy perjudicial para el modelo de negocio.
El marketing desempeña un papel muy importante en la temporada navideña, ya que puede dirigirse a su público de una forma más cautivadora incorporando temas navideños y mensajes estacionales. Las tarjetas regalo y los certificados se comercializan como formas de llegar a nuevos clientes.
Las vacaciones también abren las puertas a mucha competencia. Todo el mundo se centra en aprovechar los beneficios de las fiestas. Es lo que llamamos la "fiebre de las vacaciones". Encontrar lo que le hace diferente le ayudará a destacar entre sus competidores.
Cuando las cosas no salen como esperábamos
No todos los sectores se benefician del furor navideño. Durante las vacaciones, hay que pensar en las exigencias del sector. Mientras que algunos negocios experimentan un auge durante este periodo, otros atraviesan una época de sequía y sería mejor que cerraran. Según Blue Sky Local, el 61% de los restaurantes registran un descenso de clientes.
No cabe duda de que la economía actual está afectando a la forma de comprar de los clientes. Es entonces cuando muchos negocios buscan financiación adicional o alternativa y se aseguran un capital circulante suficiente. Durante las vacaciones, puede ser necesario disponer de capital para aumentar la publicidad o las estrategias de marketing.
Además, muchas empresas sienten la necesidad de contratar personal adicional durante la temporada de vacaciones debido a la ampliación de las horas de funcionamiento. Los prestamistas como Mainroad Capital tienen tasas de interés y plazos de amortización razonables, así como plazos rápidos desde la aprobación hasta la financiación. Nuestro plazo de financiación es tan rápido como en 24 horas.
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Las vacaciones pueden ser una época de miedo y nervios para las pequeñas empresas, pero también pueden impulsarte hacia el éxito. ¡Usted lo consigue!
